「壹期壹问」VOL.7 创业做个 App 得烧多少钱?

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「壹期壹问」VOL.7 收录的问题

创业做个 App 得烧多少钱?——来自匿名用户

来自 LeanCloud CTO 丰俊文的回答

当下移动互联网这么火,每天看着移动互联网、物联网、智能家居、虚拟现实的各种「风口」报道,想想自己还被老板责问计划为何推迟工作效率如何提高,谁没有跳出去闯出一片天地的冲动呢?但是对于如何走好第一步,大家心里多少有点没谱。「创业做 App 需要多少钱」是个仁者见仁智者见智的话题,一百个人有一百种做法,根本没有标准答案,笔者就自己的创业经验跟大家做下分享,仅供参考。

其实并不是所有 App 都很费钱。比如只是做一款闹钟应用,大概一两个程序员就能够搞定。但如果是要做一个直播类的社交产品,那就需要一个团队来做了。App 功能不同,系统复杂度上会判若鸿沟,成本差异也会相应地出现霄壤之别。这里我们以一个中等难度的产品,譬如「XX 新闻」客戶端为例来展开分析。

首先,创业团队最开始需要多少人?一个产品的成功离不开 PM 产品管理、研发、运营这三驾马车的密切配合。一般来说,创业公司恨不能把每分钱都掰成两半花,但是相比起「人」来说「钱」的问题都不是问题,所以起步阶段我们能省就省。没有专职的 PM 就让老板自己兼任。研发团队就用最精炼的方式来搭建,一个后端兼运维工程师,两个移动端工程师,一个前端工程师,一个设计师,外加一个人的余量以备各种不时之需。在产品都没有的时候,运营团队纵有舌灿莲花的能耐,怕也忽悠不到几个用户,所以初期研发阶段我们暂且忽略对运营人员的投入。

还有,这个团队需要一开始就完整吗?等有了完整的团队再起步,这不现实,有没有可能在开发的过程中组建好团队?确实,创业如同打仗,没有人会有宋襄公那般的执拗和「仁义」,我们都必须因地制宜便宜行事,但是团队也不可能一直残缺不全,可能各个职位的人员到位会晚个一两月,但是最终肯定是需要各方面都完备的,这一两个月的时间差我们可以忽略不计。

接下来,我们讨论一下产品的开发周期到底有多长。一般我们大概会经历如下三个阶段:

初期准备阶段
我们要讨论产品的定位,做需求调研、竞品分析,甚至还要经历内部各种扯皮吵架,直到敲定了产品交互原型和技术架构的雏形。这个阶段快则两周,慢则一月。

初版开发阶段
时间不等人,同志们卷起衣袖立即投身革命——产品经理顺需求和开发计划,排出任务优先级;设计师搞定详细的交互图和高保真 UI 设计图;程序员们埋头打码……慢慢地「Hello,world」开始在服务端的 Terminal 和移动设备的 View 中出现。然后前后端开始对接,一个接口一个接口地联调,实现了用户注册,实现了……这个阶段其实还有一些其他事情要做,比如要不要搭个产品官网,拟定好用户协议,注册好域名,购买服务器并部署好底层基础设施,要不要再开发一个后台管理系统等等。等到这些工作全部做完,大概又 3 ~ 5 个月过去了。

内部测试、打磨阶段
第一个可以跑通的版本问世,全员开始内测,问题不断被发现和收集,被优化和解决。在适当时候 PM 还要拉来种子用户进行产品试用。这样持续迭代三五个 beta 版本,1 ~ 2 个月又匆匆而过。这段时间我们看到了黎明的曙光,所以天天象打了鸡血一般活得格外充实,因为我们晓得等到产品一发布,我们离成功就又近了一步!

好吧,6 个月过去了,现在我们来掐指算算已经花掉了多少钱。这里我们抛开各种隐性支出不谈,例如房租、办公设备等(假设我们能找到免费的孵化器,或者天天去某某咖啡蹭网蹭电),也忽略公司注册、域名购买等等在创业之前未曾预料到的支出,我们还需要:

人工费用
按前面的讨论,我们需要 6 个人的最小团队,假设平均工资在 15,000 元左右(北上广深的基本行情,因为都是一个萝卜一个坑,每个人都独当一面,低于这个薪水的人不一定能扛得起事儿),公司层面的支出大概在一个人 20,000 左右,这样 6 个月的人力成本约为:

6 个月 × 2 万月薪 × 6 人 = 72 万元

服务器投入
以标准的 LAMP 架构为例,在开发阶段,我们需要数据库(MySQL)、缓存服务器(MemCached)、Web 服务器、API 服务器各一台。同时为了容灾,要准备好双路互备。以阿里云的标准价格来计算,服务器、带宽、IP 等基础设施的投入大概为:

6 个月 × 1 万每月 = 6 万元

好了,6 个月的时间我们花了近 80 万元,终于做出了自己的产品,下一步就要开始市场推广了,先以 100 万个用户为目标吧。

如何获得 100 万用户呢?当然我们会有自然增长,但更多要依靠付费推广(现在一个新产品要靠「口碑传播」是何等困难,而我们看到的一些现象级产品,表面上看起来似乎一夜爆红,其实背后都有很多营销的痕迹)。目前据说一个 Android 用户的获取成本在 1.5 ~ 4 元之间,而一个 iOS 用户的获取成本已经超过了 4 元,这还只是最简单的「积分墙」之类的渠道。如果按效果来付费,大概每用户成本会超过 10 元;如果是互联网金融项目,单用户获取成本甚至要超过 50 元。

我们假设 100 万用户中,70% 来自付费推广,而付费推广单用户获取成本平均只有 3 元,那么要得到 100 万用户,我们大概需要付出 210 万 !相比起来,前面研发阶段的投入不过是「小巫见大巫」了。当然好钢须用在刀刃上。扩大用户规模,占领市场,这些该花的钱还是得花,那只能从其他地方再勒勒裤腰带了。比如在产品开发上我们可以使用现成的云服务,这样在服务器上投入就能省下大部分,同时云服务还能让开发团队更快地交活,工期缩短也会降低开销。

好了,了解了这么多,你的创业激情还高涨依旧吗?

App+money


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